По словам одного из источников, речь идет о проекте "Сбербанк-телеком", при этом окончательное название для оператора пока не выбрано. Как утверждает еще один источник издания, "Сбербанк" не хочет использовать собственный бренд для мобильного оператора.
В настоящее время "Сбербанк" не определился и с партнером по проекту, однако известно, что переговоры о сотрудничестве банк вел с операторами Tele2 и МТС. Представитель компании Tele2 Константин Прокшин подтвердил факт переговоров, но отказался обсуждать детали. В свою очередь, представитель МТС Дмитрий Солодовников отказался комментировать информацию о возможном сотрудничестве оператора с банком. Представители "МегаФона" и "ВымпелКома" также отказались комментировать сотрудничество со "Сбербанком".
О коммерческих условиях сотрудничества источники издания не знают. По словам руководителя департамента беспроводных технологий J’son & Partners Consulting Виталия Солонина, стоимость проекта будет зависеть от бизнес-модели и формата виртуального оператора, а также от его масштабов. При этом Солонин отметил, что для запуска оператора без оформления лицензий и строительства инфраструктуры достаточно "нескольких миллионов долларов", которые пойдут на маркетинг, рекламу и распространение.
Целевой аудиторией проекта являются клиенты "Сбербанка": для них будут разработаны специальные тарифы, не привязанные к действующим тарифам оператора-партнера, рассказывает источник, знакомый с деталями проекта. Другой собеседник РБК считает, что банк намерен предложить услуги виртуального оператора всем своим клиентам. "Сбербанк" собирается интегрировать телеком-сервис с другими своими услугами, например бонусной программой "Спасибо", полагает источник.
По мнению аналитика iKS-Consulting Максима Савватина, виртуальный оператор "Сбербанка" может быстро стать крупнейшим подобным проектом в России, а его
конкурентным преимуществом является сеть отделений по всей России.
В то же время выгода проекта для оператора-партнера вызывает определенные сомнения. Так, источник, близкий к одной из компаний "большой четверки", считает, что после запуска проекта часть клиентов "Сбербанка" может отказаться от услуг действующих операторов связи и переключиться на новый сервис. Если это произойдет, то телеком-компания "потеряет больше, чем заработает", уверен собеседник издания.
РБК напоминает, что в России несколько крупных компаний уже создавали виртуальных операторов. Например, с 2013 по 2015 год работал MVNO-проект ритейлера "Связной" и оператора МТС, за время существования к нему успели подключиться 800 тысяч абонентов. В октябре 2015 года виртуального оператора на сети "МегаФона" запустила компания "Газпром". Проект, рассчитанный на сотрудников госкорпорации, получил название "Газпром телеком". По состоянию на 1 апреля 2016 года, "Газпром телекому" выделено более 100 тысяч номеров в нескольких регионах России.